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无惧疫情寿险业务大军逆势增

发布时间:2020/06/26 点击量:
  王者至尊报道,新冠肺炎疫情造成无薪假或失业人口攀升,却意外让寿险业务大军逆势成长。寿险公会统计,到5月底寿险业务员登录人数达39万5,566人,较去年底增加6,152人,无论每月报考人数或登录速度,都完全不受疫情影响,若以此速度,今年即可能挑战突破40万人次大关。
  寿险业分析登录人数持续增加有三大原因,一是新冠肺炎造成失业率提高,不少人就转进寿险业务工作;二是不少寿险公司都提供新人财务补助及教育训练,在没有更好工作机会前,不无小补;三是金管会逐步管控类储蓄险保单及银行通路,保单走向保障型及复杂化,寿险业务员前景反而看好。
  但业务员人数要挑战40万大关,也有二大挑战或变数,一是7月1日新制将上路,死亡保障门槛及调降责任准备金利率,让保费调升、保单销售难度提高,寿险新人的入门门槛及存活挑战也会提升;二是金管会今年开始要求每年六小时法遵教育训练,各寿险公司、保经代都要清算人数,很多无业务贡献的人头就可能被清理掉,人数亦可能不增反降。
  寿险新契约保费今年前五月约3,778亿元,比去年同期大幅衰退37.8%,其中银行通路贡献1,882亿元,比2019年前五月少逾1,500亿元,衰退幅度近45%,寿险公司业务员则是贡献逾1,531亿元,与银行通路拉近,但仍是比去年同期衰退31%,少了675亿元;传统保经代则有365亿元,衰退幅度仅14%。
  大部分寿险公司银行通路衰退幅度比业务员高,且不少公司可能要降低经营固定成本,即会提高保经代通路的销售。
  前五月银行通路卖保单的业务量第一名是富邦人寿,有294亿元,但已比去年同期衰退近50%;第二名是国泰人寿的270亿元,衰退28%,第三名是台湾人寿有247亿元,衰退28%,去年同期银行通路第二名的中国人寿,前五月仅169亿元,衰退69%,南山人寿亦只有164亿元,衰退48%。
  至于业务员贡献量第一名依旧是国寿,有384亿元,比去年同期减少近26%,国寿前五月业务员登录亦增加3,145人,是寿险业增加最多者;第二名是南山业务员贡献的305亿元,年减45%;第三是富邦人寿业务员有204亿元,年减43%;第四是新光人寿的169亿元,亦衰退30%。
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