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明星终极代言长参考雅迪和范迪塞尔

发布时间:2019/07/12 点击量:
  王者至尊报道,时代在发展,明星代言也变得不再稀奇,各行各业的企业们纷纷邀请明星加盟。不过同样是明星代言,不同品牌玩起来的效果有着天壤之别。有的是让明星带波流量,有的却能在明星和品牌之间找到共通点。对于明星代言效果来说,其实可以分为三个阶段:基础代言、高级代言和终极代言。
  明星代言最基础的作用就是吸引粉丝,将明星的流量转化为品牌消费者。这种做法完全可行,这也是明星代言的重要意义所在。尤其是在宣布代言阶段,吸引一批明星粉丝前来互动,形成粉丝经济效应,将流量切实转化为实在的销售,达到明星和品牌方的双赢。不过有一点需要注意的是,面对不同行业,明星参与的方式大有不同。比如服装、化妆品等高消耗品,明星可以通过一两句表明感受的话,或是传达代言的消息即可在粉丝群体中产生明显效果。但对于像电动车这种行业,只靠基础的吸引粉丝,效果有但却无法持久,必须找到能支撑得起进一步开展活动的合作点,明星代言的作用才能被充分利用。
  高级代言作为基础代言的进阶版,明星也从宣布代言走向参与品牌活动。相比于一句话,一次活动无疑能显示出明星和品牌合作的深度,也在营销层面提供了更多玩法,最终效果都能在产品销量上得到体现。这一阶段的活动,往往是在考虑过品牌和明星的风格、特质之后再进行,适配性上相对有保障,活动基本都能成功。这种代言形式的另一好处还在于能向消费者传达一种明星=品牌的感觉,但一两次的活动很难实现,而考虑到明星代言的权益,大量的活动参与不切实际,这就要求品牌不能单一的靠活动来体现明星代言的价值,需要有更深入的合作方式。
  作为明星代言最高级的终极形式,因明星、品牌和行业不同,很难用统一的标准来定义好坏,但几乎所有的终极代言都有着一个共性全面、深入。全面不等于多,全面是指从多角度、多层面、多内容的三多合作。以活动为例,一千个独立活动不叫全面,一个大主题下,衍生出多种玩法,前后呼应的活动,这才叫全面。其次是深入,代言合作不能仅留在表面,而是要深入、再深入。以明星代言为例,深入的合作应该是明星在个人领域和内容层面与品牌的合作,继而产出有质量保障的素材,以进行下一步合作,是有规划的深入。而在众多成功的终极代言案例中,雅迪和范迪塞尔的成功合作极具借鉴意义,完全可以作为一个范本来参考学习。
  从最初签约范迪塞尔开始,雅迪不断证明签约范迪塞尔的正确性。作为《速度与激情》的主角,范迪塞尔一直以硬汉形象示人。而拥有1889多家分销商、677项专利、连续12年销售领先、出口全球77国的雅迪也早在电动车行业成长为硬汉。
  硬汉气质让两者的合作显得十分自然。无论是外在还是内在,雅迪和范迪塞尔都十分契合。
  今年年初,雅迪拍摄了首支TVC,这支TVC的导演来头可不小《极限特工4》的导演卢卡索,而这也是雅迪和范迪塞尔继签约合作后的第二次亲密接触。作为《极限特工》系列电影的主角,范迪塞尔凭借高质量的演出一次次征服着观众。从2002年的第一部,到据传正在拍摄的第四部,《极限特工》系列电影的每次上映都引人关注,而且第四部还有王源、张蓝心等国内新生代明星加入,并将推出同名系列电视剧。可以想象,这样一部电影播出后必将再次火爆。
  也正是在这部影片中,雅迪和范迪塞尔有了第三次亲密接触雅迪将作为首个国产车类品牌加盟《极限特工4》。作为电影导演的卢卡索也表示未来雅迪和《极限特工4》电影及电视剧会有深度植入等一系列合作。
  至此,我们可以看到雅迪式终极代言的一次示范。实际上,通过这一系列动作,我们不难发现雅迪签约范迪塞尔大幅优于一般品牌代言的原因所在,而这一决策也是雅迪领先于行业的体现。
  首先,签约范迪塞尔是雅迪国际化进程的又一加速器。众所周知,雅迪的国际化之路早已开启,作为出口全球77国,销量遥遥领先的电动车品牌,签约国际巨星范迪塞尔,加盟好莱坞热门电影《极限特工4》,无疑是其迈向全球化的又一大进程。
  其次,雅迪与范迪塞尔的合作不同于一般品牌只停留在浅层,而是一次深入共赢的合作。对于范迪塞尔来说,长期以来的硬汉形象让他与动作、豪车几乎划上等号,此次成为首个中国品牌形象大使,一是收获了一批中国粉丝,二是贴近了与粉丝的距离不再是那个开跑车狂飙难以接近的人,而是也会骑着雅迪电动车惬意生活的范迪塞尔。
  最后,雅迪和范迪塞尔的合作提供了一条新的思路,将品牌形象大使、自身产品和品牌理念集中联合起来,借助《极限特工4》统一爆发,实现1+1〉2的效果,远比零散做活动却没有爆发来得更好。同时,这一举措具有可复制性和可持续性,为雅迪日后可能实施的新动作积累经验。另外,据传范迪塞尔今年下半年还将亲自现身中国,与雅迪开展新一轮活动,想必届时雅迪会有更亮眼的表现带给我们。
  基于内外风格的契合,雅迪签约范迪塞尔,继而又针对性地展开一系列活动。不紧不慢,符合内在逻辑的动作一个接一个,这是终极代言的精髓所在,也是雅迪选择范迪塞尔远优于一般品牌的奥秘所在。
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